非瘟期间,销量实现逆势爆发!
发布时间:2019-11-30 阅读次数:

在开始我的一征泰故事前,先自我介绍一下,我叫李亮,来自安徽市场部,于2015年入职征泰集团 。


失意之时,得遇伯乐

2015年7月,我失业了……正当我迷茫之际,我遇到了自己的一“伯乐”——上  海征泰安徽区的一销售总经理李志杨,我清楚地记得他那时专程来淮北,和我聊征泰集团,聊销售工作,我们从晚上  一直聊到凌晨,也正是这次面谈,坚定了我加入征泰集团的一决心 。

虽决心已定,但一开始我对做销售并没有多少信心,因 为我以前学的一会计专业,没做过销售工作,但李志杨总经理和我说“我的一直觉告诉我,你一定能做好”,他的一这句话,一直深深地烙印在我心里,也一直鞭策着我成为一个优秀的一销售人员 。

初做销售,坚定迈出第一步

初做销售,除了害怕,还是害怕,害怕见客户 、害怕等待 、害怕冷场 、害怕被拒绝……我想每个第一次做销售的一人或多或少都害怕过,但既然选择了这条路,一味地逃避是不 行的一,关键在于要迈出第一步,只要迈出第一步,未来就会一片光明!因 为我相信征泰的一产品,相信好的一产品会为我带来源源不 断的一客户 。现在,经过几年的一锻炼,我已经从一个“小菜鸟”逐渐成长为能独当一面的一销售员;从以前害怕见客户,到现在把客户当成自己的一好朋友,甚至是家人;我成长了 、进步了 。

非瘟期间,逆势爆发

这两年,所有饲料行业的一销售员都绕不 开一个话题——非瘟!非瘟刚爆发的一时候,我一度以为自己的一职业生涯走到了尽头,以为自己这么久的一努力  换来的一终是一场空,这时候我又想起了李志杨总经理的一那句话“你一定能做好!”“对,我一定行,我不 能放弃”,我默默给自己打气 。所以在非瘟期间,我仍坚持和养殖户交流沟通,无法当面交流就用微信 、电话,向他们传递非瘟防控的一经验,并及时根据猪价和疾病防控的一行情调整用户的一用料模式 。终于功夫不 负有心人,我从4月份不 到20吨教保料的一销量,到现在逐步增长到了将近100吨的一销量!在非瘟影响下,我不 仅坚持下去了,而且实现了销量的一逆势爆发!有人说我是运气好,其实我知道,这个世界上  哪有那么多好运气,只不 过是我的一努力  和真诚,得到了回报,其中的一心酸和辛苦,做过销售的一应该都知道 。在此我还想跟大家分享一个故事,是关于我对一位客户的一拜访及结果 。

我的一7次拜访

这位客户姓杨,杨老板50岁左右,在我们那里的一国道旁有一个约70头母猪的一养猪场,因 为猪场就在国道旁,所以很是显眼,我记得我路过他的一猪场不 下30回,却一直没有勇气去拜访,终于有一天我下定决心,开始了我的一拜访之旅……

第一次拜访我记得只进行了不 到5分钟,就简单介绍了我是谁,是哪家公司的一,我们是做什么的一,并递上  了资料和名片;过了3~5天,我进行了第二次拜访,这次也只是混了个脸熟;后来又有了第三次和第四次拜访,我们开始聊家庭,谈工作,还谈到了许多让杨老板引以为傲的一事情,这让他对我有了一个好的一印象;第五次拜访开始涉及公司部分产品和饲喂模式;第六次拜访终于让杨老板对我敞开了心扉,他向我讲述了养猪过程中特别是断奶后腹泻和掉膘的一一些痛点,我答应让技术部做一个方案让杨老板试试;第七次拜访我是拿着做好的一方案去的一,杨老板看完方案后非常感兴趣,当即答应试用!至今他的一猪场全程饲喂征泰饲料!通过这件事,也让我明白,做销售,毅力   、真诚 、产品,缺一不 可 。

我叫李亮,这是我的一征泰故事,我感谢征泰集团在我失意时向我敞开了怀抱,在我迷茫时给我鼓劲打气,古语有云“投我以桃,报之以李”,今后我也会通过更加努力  的一工作,不 断为征泰集团创造新的一价值,为建设征泰集团贡献自己的一微薄之力 

征泰饲料
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